廣告通俗理論中就有這么一個3B原則，說的就是以Beast（動物）、Beauty（美女）或Baby（兒童）為主體的表現(xiàn)手段。說到動物，可能由于表現(xiàn)客體的局限性，再加上廣告制作過程中的可操作性較差，故而略微有些少見；而對于兒童來說，除了那些把小孩稚嫩的屁股戴上胸罩，拍攝豐胸的廣告以外，其他的似乎在創(chuàng)新和力度還是弱了一點；美女則就大不一樣了，從古至今，簡直就是廣告?zhèn)鞑サ牟欢�之選，甚至急支糖漿的一個“美女”和“老虎”的狂奔都能讓人遐想不已，但有太多的人實在不能理解這到底要說的是什么？有人就猜說：“其實是豹子沒奶了，于是乎追逐這個穿裙子的女人，而這個女人此時拿出糖漿……”，還有人說，明明就是一個童話故事嘛：“從前有個王子，被巫婆施魔法變成了一只豹，唯一能夠破解魔法的只有喝一口心愛的美女手中的急支糖漿，于是……后來大家都知道了撒！”由于實在沒有機會向這個廣告的原創(chuàng)團隊請教，我也是倍感困惑，后來看到藥王孫思邈曾經(jīng)常與“虎”為伴，而且，后來的一些藥店甚至用“老虎”來做廣告招牌，似乎明白了10多年前這個廣告同行的良苦用心了，也同樣為急支糖漿持之以恒的廣告投放，而閉口不談其中的深意和奧妙而敬佩不已了。話扯的遠了，但不能不說“美女”是一個讓人愛恨交加的廣告?zhèn)鞑ッ谰�，如果再以“野獸”相配可能真的能讓客戶欲罷不能，恰似急支糖漿。　　

　　一、步步高生活電器——“女人經(jīng)”上細掂量

　　步步高的那幾個廣告被我很“幸運”的看到了，當然被吸引的除了其中的美女以外，還有最后“步步高 生活電器”那一充滿雌性和媚惑的聲響廣告，以及這一鮮明的品牌定位語�？珊髞�，我才發(fā)現(xiàn)，步步高的這幾個廣告猶如炮彈一樣砸在了央視一套黃金時段，你要是看不到那才叫幸運呢。密度高、時段好，簡直就是企業(yè)推出新形象和新產(chǎn)品的最佳選擇，當然，前提就是令人咂舌的雄厚Money了。如果我沒有記錯的話，步步高生活電器應(yīng)該是繼視聽產(chǎn)品、通信設(shè)備、教育產(chǎn)品三大事業(yè)部后的又一新事業(yè)部了。如果說，步步高在前三個領(lǐng)域還算熟能生巧的話，我總懷疑以復(fù)讀機和無繩電話發(fā)家的步步高搞起電磁爐、電飯煲和豆?jié){機的前途和實力。這真的很像我們這些學廣告的，論文案，我們不如學文學的，論設(shè)計，我們不如學藝術(shù)的，論營銷，我們不如學營銷的，簡直就是一個看似毫無前途的專業(yè)，但這畢竟是一個充滿“朝陽”的行業(yè)，最終，我們還是以“會寫文案，又略懂設(shè)計，還知道營銷”的復(fù)雜身份尋覓了飯碗，有些還創(chuàng)建了傲人的事業(yè)。步步高似乎不能和一個專業(yè)相提并論，更需要以一個企業(yè)的視角來思考。

　　步步高的這種發(fā)展，應(yīng)該屬于企業(yè)的橫向發(fā)展了。在中國，這種企業(yè)模式并不少見，以海爾最為榜樣，一錘子砸響了一個響當當?shù)闹袊�制造。但這種由一個產(chǎn)品類別發(fā)展到一系列產(chǎn)品線，再到規(guī)模宏大的產(chǎn)品品牌事業(yè)部，在目前這樣的市場環(huán)境中，還是充滿著風險的。記得去年讀里斯合作伙伴公司的《品類戰(zhàn)略》，似乎很清晰而尖刻的談到了這個問題。要知道，電磁爐已經(jīng)有美的、格蘭仕、蘇泊爾，甚至海爾的品牌經(jīng)營；豆?jié){機更是九陽的一統(tǒng)天下，美的緊隨其后；電飯煲的市場，更是品牌繁多，國內(nèi)的國外的名目多多。這樣的電器市場要么如同一個大雜燴，要么是一枝獨秀穩(wěn)坐江山。步步高的涉足，似乎是在進行生死博弈？而其中的美女廣告，實在難有說服力。很顯然，步步高這次再次使用韓國美女明星，肯定是在宋慧喬與步步高的音樂手機中嘗到了甜頭，這次知名度略顯吃力的李多海能為步步高帶來多少收益呢？是步步高在冒險？還是步步高早就計算好了自己的如意算盤？從它目前的廣告力度上可以看出這種“拼命三郎”的架勢，但是，從這一系列的美女廣告中，除了其中令人動心的“美女相伴”的寓意畫面之外，我很難看到步步高產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢在哪里。  

　　廣告本身就是一種“擬態(tài)化”過程，步步高生活電器的廣告最大的優(yōu)勢可能就在于此了。通過一個生活的不錯的美女的扮嫩表演，讓一個家庭（可以是單身家庭，也可以是一家好幾口）的不同成員產(chǎn)生不同的“廣告擬態(tài)”聯(lián)想，現(xiàn)實中的女性受眾幻想自己是一個溫柔多姿的美女，把自己替換成廣告中的形象，享受著其中的小資生活，那是多么的愜意和美妙啊；現(xiàn)實中的男性受眾則幻想，“K，那是我LP多好吧，”當然這也可能只有單身男性的“非分之想”，對于那些已婚或者準婚的來說，就只能幻想身邊的變成那樣的了，而且是絕對不敢說出來的，甚至想想有時候也是一種錯誤。這種擬態(tài)效果，是一種生活態(tài)度和生活習慣的洗腦和教育，能讓受眾不由自主的被廣告中虛擬場景所迷惑，這種效果在一定程度上是對人類文明的促進。而，對于這類電器產(chǎn)品，有些時候還是要算作“理性消費”，在產(chǎn)品價格缺少競爭優(yōu)勢的情況下，是很難與市場上既有的品牌和產(chǎn)品進行抗衡的。要知道，能享受廣告中所宣揚的那種生活的人，在市場上有更好的產(chǎn)品和品牌供他們選擇；而略微拮據(jù)的受眾，往往會在價格面前卻步！

　　步步高，在美女的轟炸中能否讓消費者迷倒，可能還需要更多的工作要做，還需要更多的時間來檢驗�！　�

　　二、三全食品新的代言人——考驗我們的飲食味蕾

　　三全食品一直是中國速凍食品的行業(yè)老大，類似于灣仔碼頭的臧姑娘，三全也在持續(xù)不斷的為自己的品牌故事做著默默無聞的傳播工作，一個出身醫(yī)生的陳澤民，竟然賣出了中國第一個速凍湯圓，而且一賣就是十幾年，而且越賣越大，還賣出了國門，賣上了A股，著實令人欽佩啊。穩(wěn)打穩(wěn)扎是三全固有的風格，走在行業(yè)的最前端雖然也風光滿面，但有些時候摸著石頭過河的成果，卻為后來者鋪平了道路，也是一種不能抹去的“困惑”。三全和思念演繹了這樣的一個傳奇故事。

　　看到三全新的代言人是在周末逛超市的時候，平日里滿是蔣雯麗的三全食品，突然被“康熙來了”的勁爆小S替換，著實讓我驚訝不少。要知道，這個動作要是被作為三全競爭對手的思念知道了，其不高興的很。因為，三全與蔣雯麗的完美結(jié)合讓思念食品很是羨慕，雖然在奧運期間，思念食品與成龍牽手，但是過高的代言費和現(xiàn)實傳播效果又不是十分的成正比，使得思念不得不在2009年取消與成龍的合同，而消費者對于三全代言人的高度認可，更是讓思念束手無策。而，今天的三全在所謂的市場調(diào)研后，決定以小S來獨占24~35歲之間的龐大市場，同時實行小S和蔣雯麗的“雙代言”模式，看似十分有道理，恰似“吃著碗里，占著鍋里”的現(xiàn)實寫照。且不說這個消費群體的消費習慣與速凍食品的自身特點的諸多矛盾，單是雙代言的模式就是在一定程度的削弱自己有限的營銷資源。代言人的費用何其龐大，KA終端的空間何其有限，要同時擺放兩個代言人的端頭幾乎是不可能，多種產(chǎn)品不同的宣傳團隊，要耗費多少內(nèi)部資源。細算來看，三全的這一做法，我感覺有些在玩火自焚的架勢。

　　對于三全的美女代言人的探討，可能要在廣告效果上多加探討了。小S代言的產(chǎn)品除了化妝品和洗發(fā)水之外似乎沒有任何與食品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品了，而且，談到或見到小S，我們更能感覺到的是她那充滿魅惑、妖媚的身材和緋聞，還有那讓人眩暈的香水味道。真的很難想象，在這樣的心態(tài)和環(huán)境下怎能很好的享受獨具中國傳統(tǒng)色彩的美食了！很顯然，三全是在考驗我們的飲食味蕾了。

　　三全的美女經(jīng)，似乎用錯了地方。如果，大家記得，思念食品曾經(jīng)以陳好為代言“S米線”，就那樣如同流星一樣，在狂轟亂炸后消失殆盡了。但愿，三全不走這樣的道路……　　

　　三、結(jié)語

　　美女從來都受歡迎，那是好事者的靈思之源，這樣的關(guān)聯(lián)，與企業(yè)無關(guān)，與消費無關(guān)，與市場也無關(guān)。掏了錢的事情，要自己運作清楚，否則，你就會在還沒有搞清“一半的廣告費不知道浪費哪里去了”的問題時，另一半的廣告費也不知道哪里去了！